第43章（1 / 1）

实习之后他就差做到“以脚步丈量城市”了，每天跑无数地方发传单招揽客户。

但也不是茫无目的地瞎转悠，他分析了健身房前期客户的情况，发现锻炼频次较高、愿意付费的主要是20-40岁之间、中高学历、中等收入群体，办公室一族和女性较多。

于是，根据这些特点，他筛选了人流量较大的地方，跑了不少写字楼旁边的商场、美容会所、母婴店等等。每一天提前规划要去哪里，奔波一天下来感觉比跑一场马拉松还累。

半个多月过去，他整个人瘦了一圈，皮肤也晒成了小麦色。

汤取自己倒不很在意这些，但考虑到客户普遍更信任和喜欢帅气白皙甚至带点秀气的男生，沉吟了会儿，对易磐道：“你能在淘宝上帮我买支防晒霜吗？最便宜的就行。”

他现在的手机根本不能网购。

易磐瞥他一眼，问：“你是不是忘了，我没有银行卡？”

汤取“哦”了一声。

他确实忘了，对面这家伙还未成年呢。

“那我找陈言算了。”他说着，又想起一件事，“为什么连辛辰都叫我哥，你却不叫？”

易磐低头吃麻辣烫，神情很从容：“谈感情伤钱，我们还是保持纯粹的借贷关系吧。”

汤取才不吃这一套，戳穿他：“我看你是小小的年纪一颗大大的野心，心里说不准认为自己才是大哥。”

易磐不置可否，说：“那你叫一声哥来听听。”

汤取直接拒绝：“叫了又没好处，不叫。”

易磐道：“欠款给你98折。”

还有这等好事？

犹豫一秒都是对钱的不尊重，汤取很爽快地喊了声：“磐哥。”

他才不在乎这个呢，这阵子在外面发传单、谈客户，都数不清叫了多少声“哥”“姐”了，称谓算什么，有好处才实际。

“嗯。”易磐应了一声，喝了口水。

见他这平淡的反应，汤取问：“老板满不满意？不满意的话……哥？易哥？易哥哥？磐哥哥？哥哥？”

易磐嘴里的水差点喷出来，呛咳着说：“98折是底线了，多叫一百遍也不会继续打折的。”

汤取不以为然地摆摆手：“你想多了，98折就行，我这人，主打的就是让客户感到物超所值的服务理念。”说着，又有些惊奇地凑近了打量，笑问，“哎，磐哥，你这是脸红了？害羞吗？”

就见易磐漆黑的眼睛盯着他看了一眼，说：“麻辣烫里放了罂粟，我上头了。”

汤取哈哈笑道：“我叫你一声哥，比抽大烟还猛呢？”

他这话没太走脑子，一说出来，就感觉气氛凝滞了一瞬。

易磐沉默转头，看向路灯昏暗的街道。

汤取低头，拿筷子拌了拌碗里的面。

两人陷入了一种微妙的，浓稠的，想回到前一刻却又回不去的状态里。

良久之后，碗里的面要是再拌下去只怕要坨得不成样，汤取清了清嗓子，生硬地转移话题：“那什么，你们店里的传单还够吗？不够的话我改天再拿点过去摆着。”

易磐也回过神来，目光落在他碗里的面上，道：“还有，过几天再拿过来也行。”

“哦，最近拿的人多么？”

“还成。”

“那我明天再送点过去，隔壁的冰淇淋批发和彩票店也请他们帮忙放一点。”

“可以。”……

两人就这样继续不尴不尬地聊着琐碎的日常话题，好歹是把这一顿麻辣烫给吃完了。

有了前面的成绩，接下来半个月汤取更加努力，打开局面之后再加量就不像最初那么难了，很快，他名下办卡的客户增加到了20个。

金钱永远是最有效的兴奋剂，只要一想到这些客户背后代表的是提成、是有零有整的钱，汤取就感到全身涌动着蓬勃的干劲。

店长在早会上还专程表扬了他的业绩，汤取说了一通感谢各位前辈指导和照顾的客套话之后，又请客给大家买了一些零食当下午茶。

还没发工资，这钱自然是找易磐借的，反正汤取现在债多了不愁，只等以后发工资一次性还清。

没过多久，高考分数就出来了，汤取打电话查的，总分比他当时估分多了12分。主要是英语，没想到考了135，比他之前每次模考分数都高，其他科目倒是和估的差不太多。

陈言也考得不错，打电话过来和汤取互通喜讯。

“我爸妈简直忙疯了，分别给我外公外婆和爷爷奶奶两边的亲戚们报喜，又要张罗我报志愿和升学宴预订酒店的事。”

汤取调侃他：“儿子太优秀，爸妈可不高兴疯了。”

陈言傻呵呵地笑了一阵，说道：“你大学准备报哪里啊，要不我俩都去一个城市？”

汤取想也不想地说：“北京吧。希望首都的正气能压一压我命里的邪气。”

“狗屁的邪气，我看你别被首都熏得厅里厅气就行。”陈言啧了一声，接着遗憾地叹气，“那我俩大学估计不能在一起了，我爸去庙里给我算了，北方不利我，我得去东边。”

这对话，他俩真是一个比一个迷信。

汤取倒是想到了一个灵感，说：“你到时候办升学宴，记得拿我的传单在大门口发一发，亲朋好友来办卡我给额外优惠。”

陈言彻底服了，说：“你真是够了，怎么随时都能想到你那破工作。不是已经拿到店里的销售冠军了么，再这么兢兢业业地干下去，店长都得被你挤下台。”