第851节（2 / 2）

爱手机的价格往往跳水比较快，会下探几百元，最终能稳定在4400左右。

易科的两个方案都是想要稳住中高端定位。

但联通的意思是——加价卖！

他们要加价1000！

你易科卖3499，它就4499，你卖3999，它就4999！

按照联通的说法——你们易科手机已经在国外证明了能打，不用低价+套餐的方式铺向市场，我先加价再把加的价返还到套餐里一样可以卖！

说的似乎有点道理……能不能卖掉呢？

不清楚，但联通方面很有信心。

这样把加的钱作为话费返还给用户，肯定能赚到更多的钱。

但……

方卓就一个感觉，你亏不亏心啊？

这个事需要进行有效的沟通并劝阻，国外的事实同样证明，手机套餐赚的钱足够把零售价赚回来还要多，没必要在这方面进行口碑的败坏。

方卓要做的是长远生意，不知道联通是不是因为3g的到来想搞短期买卖，反正，他已经下令让下面部门的态度强硬一些。

如果谈不拢，那他就自己出面，说服联通的高层，让利消费者（严肃脸）。

时间到了傍晚，方卓接到了虞红的电话。

他有些意外：“这么早？对今天iphone的发布感到紧张？”

上海这里是下午四点多，纽约那边就是凌晨四点多。

“我对iphone不太紧张，是有个最新的消息，诺基亚的塞班s60第5版系统也就要在这个月推出了。”虞红严肃地说道，“现在确定的是，lg可能会推出第一款v5的手机，诺基亚原定于第三季度的手机也会提前面世。”

“噢，lg。”方卓想了想，问道，“诺基亚的手机也是这个月？”

“可能是下个月，小道消息，不太确定。”虞红答道。

“那还挺有意思的，lg是第一款搭载s60v5的手机？这是被当实验品还是怎么着了？”方卓笑道，“苹果iphone在1号发布，本月内就有lg的竞品，下个月可能有诺基亚的触屏，感觉iphone可能要更紧张一些啊。”

虞红是被消息吵醒后立即把电话打给了老板，闻言一愣：“也是，这是对新上的iphone造成压力，我们还有时间观察市场的变化。”

“再睡会？”方卓询问。

“醒了就不睡了，正好，国内运营商谈的怎么样？”虞红殊无睡意，这个月的竞争动向比较多，还是值得重视的。

方卓见状，也就把公司和联通的沟通说了说。

除了运营商要加价卖这么一档子事，另外一个很重要的洽谈实际比较顺利，联通愿意依照最终的销量确定08-084折的采购价。

也就是，你易科3499，它就2800，你易科3999，它就3200。

虽然易科拿出两种定价方案显得利润空间比较足，但联通这就顿显豪气，任你怎么定，我先8折打底。

虞红听的忍俊不禁，评价道：“看起来，加价也好，采购也罢，联通对ars的信心比你这位董事长还足。”

方卓叹息道：“谁说不是呢，所以，它这个事比较到位，我也就只能红脸白脸的把加价策略谈一谈，毕竟，非要说的话，联通把手机采购过去怎么卖都是它的事。”

他刚要继续说话，办公室里的座机忽然响了。

“先这么着，国内国外有最新消息再聊。”方卓提前结束了和虞红的通话。

他放下手机，瞧了瞧座机的来电，比较陌生。

等到一接听，这通来自大唐电信掌门人的电话还是让他有些惊讶的。