第442节（1 / 2）
当然，它是要的。
但它更想要的是十亿乃至数十亿市场的技术参与、主导权。
而且，说是背投电视市场，未必不能上下游产业链结合来推动成本的降低，谋求更多的普通市场份额。
如此之争的背景下，冰芯只是初入半导体代工的边角料，这方面牵扯到的资金利益反而不是关键。
方卓大抵明白德仪为了争取技术路线而不介意多多增添砝码，嗯……这恐怕也是一波很难取胜的争夺。
“孙总，你的来意，德仪的来意，我清楚了。”
“我很乐意接受德仪的帮忙，也很感谢孙总这一趟过来。”
“但是……”
方卓招手换了杯咖啡。
孙志舟不自觉有些紧张，这一趟来之前觉得很稳，真正和方总接触之后发现他不是想象之中的焦虑，甚至，有点怀疑方总是不是还另有打通国防的方式。
两人的咖啡都被重新换过。
“但是，德仪的条件有点苛刻。”方卓口中的转折却不是孙志舟想象之中的涉及中国电视企业，他慢条斯理地说道，“德仪让我们消化落后的生产线设备，这太强人所难。”
“冰芯要建设晶圆厂，自然要贴近先进水平，不然为什么要费这么大周折？”
“如果国防这边真的拿不到许可，我们就立即搬迁到柏林，不过就是晚上几个月的时间而已。”
孙志舟摇头道：“方总，我相信工厂搬迁不是一个容易做的决定。”
“是啊，我们当然不想搬，但这是国防在逼着我们搬。”方卓很自然地说道，“搬迁到柏林，我们可以采购最好的设备，引进最好的技术，届时有了柏林生产线的表率，国防这里想必能放宽对我们的限制，如此迂回再回中国境内也未尝不可。”
孙志舟盯着面前年轻总裁的眼神：“方总，你不会轻易搬的。”
他心中有所动摇，可嘴上的话还是坚持最初的判断。
方卓点头称是：“孙总，你说的没错，当然不轻易，当然要尝试各种方法来拿国防的审批，当然是尽量在最能发挥招商政策的中国投产，可是，就像你们德仪这次来找我一样。”
“据我所知，lcd的发展势头很猛吧？”
“德仪也不会轻易放弃dlp，当然要施展能量来加强市场上的筹码，要多联合企业来对抗lcd联盟。”
“大家都是这样，都是要尽力而为。”
方卓叹息道：“只是吧，这个尽力而为是有限度的，我们冰芯自认为是做正常商业范畴之内的事，可现在遭遇的是政治因素，如果不能消弭，也不能眼睁睁看着冰芯融化不是？”
孙志舟看着年轻总裁真诚的眼睛，心里有个声音——为什么？为什么觉得他特别真诚？为什么觉得他的话很对呢！
“孙总，如果德仪愿意帮忙，我自然万分感谢，至于想卖高价的二手设备，这不是我能接受的。”方卓先拉了一条线，继续说道，“但我相信德仪的实力，愿意就专利授权和行业方案来聊聊合作。”
孙志舟蹙眉。
方卓继续说道：“至于中国的电视企业嘛，我可以试着帮帮忙，但还真不确定能帮上多大忙。”
孙志舟在这方面有着蜜汁自信的判断，一字一句地说道：“方总，我相信大陆首富的能量，相信你一定能帮上很多忙。”
方卓佯装思考了一会，用手指敲了敲桌面：“这样吧，德仪既然有把握疏通国防，那就让我看看诚意，我们明天要去递交申请。”
他顿了顿：“另外，这个合作，可以换个人来聊聊。”
这位市场副总监的职务有些不上不下，不是那么让人放心。
孙志舟倒没有因为这句话而生气，很快就答应下来：“方总，这是双赢的事，相信我们彼此之间有很不错的合作空间，你明天会看到德仪这一次的善意。”
他起身握手。
方卓握了握手，对德仪另一边等候的员工致以微笑，同他们告别。
镇定的冰芯董事长如常的回到房间，第一个电话先打给了国内的倪润峰，询问长虹和德仪的实验室合作始末。
“哦，方总，我们是和德仪有dlp实验室，他们还派遣技术人员过来呢。”
“但是考虑长虹目前的仓库库存，也考虑到战略转型的必要性和彻底性，这个实验室被停掉了，长虹要完全的拥抱液晶技术。”
“至于康佳，我还真没注意。”
倪润峰如此回答。
液晶电视的发展势头很不错，康佳可能是受长虹大力转型的影响而采取的举动，如此又导致了连锁的反应。
毕竟，dlp背投电视的成本比较高。
“那国内企业对dlp的大致态度是什么样？”方卓询问。
倪润峰很诚实地说道：“德仪愿意来搞实验室，给技术给资金，我们自然愿意合作，至于到底是dlp还是液晶3lcd，大家都不坚定，国内的背投电视份额不大。”
“态度嘛，墙头草吧，两边都合作着看，dlp和3lcd，上游专利被占的比较多。”
“像德仪的这个dlp技术吧，它涉及的关键元件是数字微镜晶片，是布置在芯片上的，这些专利技术被德仪掌控着，国内企业想突破得费功夫。”
“就我近期的观察来看，大家确实更愿意参与3lcd的发展。”
“虽说是背投电视，可3lcd和lcd一样更容易开发，不论成本还是技术都更友善。”
方卓觉得这个墙头草态度就很真实了。
他想了想，问道：“国内搞背投电视的企业多吗？”
“也不少，毕竟高端产品的利润比较高，现在虽然普及的不多，保不准以后发展快了就走入千家万户。”倪润峰答道，“反正不论德仪的dlp还是爱普生的3lcd，他们都搞技术合作，大家认为多点技术总比少了好。”
方卓沉吟。
数秒后，倪润峰又说道：“哦对，这个背投电视的技术，国内年底会有个中国国际视听集成设备与技术展，就在上海举行，后面是德仪和爱普生搞技术展览。”
“好的，好的，老倪，这个事得谢谢长虹。”方卓大略说了情况，问道，“既然是背投电视，你能不能拉上几家同行一起搞搞dlp实验室之类的？”
倪润峰有些为难，说道：“前几年国产电视一直打价格战，我恨不得带着长虹把其他家都干掉，这关系不太容易。”
方卓左想右想，德仪既然找上门便肯定有把握，这是不容错过的机会。
对方看重的是所谓的影响力，那不给出点效果恐怕还真不好交代，好歹能给这dlp短暂打个鸡血也行。
“老倪，要不你联络联络。”方卓慢慢说道，“国内电视大企业就那么几家，你牵个头，我认识认识。”
“嗯，你可以帮我放个话，这回给面捧捧场，以后大家都是朋友。”
“我再找找领导，多少弄个模样出来。”
倪润峰很痛快：“方总，长虹指定没问题，我帮忙传传话也行，先看他们怎么说，咱及时沟通。”
方卓心下稍安，结束了通话。
他第二通电话打给冰芯采购小组，让他们评估德仪可能给出的专利授权和半导体生产线解决方案，这一部分先前也在采购清单之内，现在可以考虑让给德仪，哪怕价格高一些都能接受。
至于德仪晶圆厂的二手设备，也在研讨范围内，都可以到时再商量