第325节（1 / 2）
一个项目预算百亿，一些环节像是树的枝干，必须搞清楚，一些则只是散叶，不用太挂念在心。
而一个创始人的动机、发念、内在驱动力就是必须要看清楚的枝干。
不然，这如果只是富豪突发奇想的兴趣，最后的一地鸡毛有的是人哭。
毕竟，不少富豪确实挺疯的。
方卓也明白这一点，知道投资者的考量，他向来会体贴的从对方角度来看待问题。
其实，哲学三问应用在这个场景下还挺恰当。
从哪里来——做项目的动机。
到哪里去——这个项目的目标。
我是谁——项目当前的情况。
方卓现在就得回答这样的问题。
像张汝京张总，他振臂一呼要振兴国内产业，那没问题，天下景从。
可自己现在面对投资者的询问就得给出让他们掏钱的理由，是让他们相信，而不是自己的感慨。
——其实我爸也问过我建厂的事……
方卓心里冒出来一个讲故事的开头，嘴上却流利地说道：“因为能赚钱。”
这一刻，他和d中国的立场是一致的——能赚钱。
“前两年，全球的半导体都不景气，但从去年开始，这个行业又迎来一次周期复苏，而且，我认为这一波的周期时间不短。”
“康纳，你刚开始提到易科，但我不清楚你是否知道电子消费品的趋势，它受到互联网长尾效应的影响，在未来相当长一段时间会迸发出旺盛的需求，这其中也包含半导体。”
“而且，现在有着中芯当榜样，国内的政策十分利好，它已经用例子证明，一个半导体公司从成立到上市的时间可以压缩到三年。”
这一刻，他和d中国的期许是一致的——能上市。
“康纳，除了这些考量，我自己其实是个很喜欢挑战的人，从医科到易科，从易科到新浪，这次资本与技术共舞的挑战让我十分着迷。”
这一刻，他和d中国负责人康纳先生的喜好是一致的——这位华裔从小受到的教育应该就是那套冒险、挑战、自由之类的。
方卓笑道：“康纳，我要再造一个中芯国际，内地有个富豪排行榜，我今年排第九，没准这个项目能让我成为明年或者后年的第一。”
懂了吧，上海首富是要挑战让自己成为中国首富的行业机会。
方卓面对风投说是千锤百炼可能有点过，但一个经验丰富是跑不掉的。
他觉得自己应该是和这位d康纳处于同一交流频道。
然而……
方卓瞧见了康纳皱起的眉头，心里稍微惊讶，哪里解释的有问题？
康纳消化了一会，抛出一个问题：“什么是长尾效应？”
方卓：“？”
小问题！
方卓不清楚这个理论出现的时间，但看康纳的反应，估计是没多久。
他笑道：“一个很简单的描述，随着互联网的发展，很多小众需求贡献了庞大的市场。”
康纳认真的提出质疑：“这有得到验证吗？听起来和二八理论截然相反。”
“二八理论的适应性比较广，这个更多是在互联网领域。”方卓从善如流的和这位风投探讨起理论，“康纳，你用过我们易科的产品吗？”
康纳点头。
方卓又问：“音乐付费功能呢？”
“你们的iic和苹果的itunes，我都用过。”康纳是个关注新潮流新事物的投资人。
“那用音乐来举例就很明白了，在我们的付费数据里，那些并不热门的歌曲贡献了超出我们预料的价值，你能相信么，就在我们推出iic音乐付费功能后，98的歌曲专辑都被听过了，但有些专辑相当冷门和小众。”方卓是有实例支撑的。
他又说道，“你也可以拿亚马逊来验证，它们估计有30-40的图书销售来自非畅销书，这个更明显。”
康纳听得一愣一愣，侃侃而谈的方总看起来极其自信，这种时候才让人想起他1+iic对音乐行业的冲击。
先前康纳曾说可以用五分钟的时间来决定投资易科，这其实不是恭维，他在美国d里就兴趣盎然的研究过易科和苹果的在线音乐模式，十分看好它进一步的化身潮流。
他觉得这能撑起很不错的电子消费品和音乐市场。
其中有趣的一点是，易科的合作者索尼还带着上个时代的余晖而摇摆不定。
康纳想到这里，饶有兴趣的提了个问题：“方总，我知道易科在美国是与索尼开展的版权合作，你觉得如今索尼要怎么样才能走出它们的困境？”
方卓瞧着这话题是越扯越远，但他没有拒绝这道送分题，笑着说道：“很简单。”
康纳心中大生好奇，索尼的困境近期得到广泛的讨论，这个全球巨头的情况十分糟糕。
方卓不紧不慢的喝了口茶，说道：“请我去当索尼总裁，困局可解。”
康纳惊愕之下一阵大笑，注意力也重新回到主题，调侃道：“方总做项目需要吸引人才，单就这份幽默就能让他们倾倒。”
方卓耸耸肩：“我说真的，这是他们最快走出困境的方法。”
康纳又是一阵笑，他喜欢这种带有品味的玩笑。
“方总，我相信你是一个在资本运用上有足够克制力的领导者，也有足够的能力获取到众多人才。”
“关于你这个‘冰饮项目’，我谨代表个人很看好，但对于我们d来说……”
方卓微微皱眉，这种转折特别不讨喜。
康纳露出笑容，也还了个玩笑：“对于我们d来说，保持谨慎性的看好。”
方卓重复道：“谨慎性的看好？”
“我们愿意接洽这个项目的第一轮融资，大家谈谈看。”康纳正色道，“这个谈，最起码也要邱总真正的加入进来，不然，我纵然对方总有信心，但晶圆厂没有技术领导怎么能往下进展？”
方卓颔首，这话没问题，如果自己是投资人，也要先看到技术落地，资金都是其次。
他思考两秒，表态道：“我会再推进一下这个事，让邱总真正投入到项目里。”
康纳越来越相信方卓是要真正做晶圆厂，并且觉得这位内地富豪颇具魅力——不是那种赚钱的魅力，是那种时代前沿、蓬勃旺盛的人格魅力。
“不过，方总，关于这个合肥的选择，是不是还有商讨的空间？”康纳提及一个不太让人满意的地方。
方卓答道：“合肥的选择还有别的用处，既关于技术，也关乎市场，这个方面嘛，等我们大家能坐在会议室里可以再讨论一下。”
康纳闻言也就没再多问，反正到时有异议，不投便是。
两人继续聊了聊项目方向，而越是聊，康纳越能发现方卓所做的充足准备。
“说实在的，方总进入半导体行业真是具备不一般的勇气。”
“我来之前倒也听上海的一些朋友聊了聊方总，还让我注意方总这位风投猎手呢。”
康纳以玩笑为今天收场。
方卓无所谓地说道：“真正的投资人谁信这个啊。”
康纳连连点头，这种行业轶事当个谈资还挺有趣。
“康纳，这个项目我再推进推进，希望能下次和d有个正式的商谈。”方卓和来自美国的真正投资人表态。
康纳今天聊得很高兴，握手道：“期待这一天。”
方