第十一章（2 / 5）
现在估计各省恐怕会分期分批上，所以我们的目标也是稳扎稳打，先争取小有收获，来年再扩大战果。你可千万别骂我胸无大志啊，我只要能拿下一个省就心满意足。”
“哦，目标挺明确啊，你相中哪个省了？”
“浙江！”范宇宙干脆利索地吐出两个字。
洪钧心头一震，忙问：“你们打算在浙江第一资源的项目上和维西尔绑定？”
“是啊，老洪你不会不给我这个机会吧？”范宇宙向来惯于以退为进。
“你怎么会选中浙江呢？”
“浙江肥啊！我本来就只打算掺和一个省的项目，肯定得挑个油水多的地方啊。”范宇宙果真露出垂涎欲滴的样子。
“我不是问这个，我是问你怎么会选中与维西尔在浙江项目上合作？实话告诉你，维西尔在浙江第一资源没有任何基础，完全是一张白纸，形势不乐观。”洪钧并不掩饰自己的忧心忡忡。
“老洪，我就是冲着你肯和我说实话才来找你的，其他人我信不过。那帮人太虚张声势，跑去见过一面客户的中层就敢吹和客户有多深的关系，一听就知道他们成不了事。”
“你和浙江第一资源关系怎么样？去跑过几次了？”
范宇宙伸出胡萝卜一样的食指，笑嘻嘻地说：“我去的次数也有限，只比你们多去了一次。”
洪钧立刻苦笑起来：“原来你才去过一次啊，看来咱们在浙江都没什么基础可言。”
“老洪，去过几次不说明任何问题，这道理你肯定比我更明白。我也对你说句实话，就是因为维西尔在浙江没什么基础我才决定和你们合作，省得你们店大欺客。”范宇宙一本正经地说完，又恢复嬉皮笑脸的样子道“你们是‘0’，我们是‘1’，‘0’和‘1’放在一起就是‘10’了嘛。呵呵，咱们这叫穷帮穷，挺好。”
洪钧忽然体会到充实不一定能带来真切的满足感，关键要看里面装的是什么，他虽然心里满满当当的却觉得非常空虚和失落，因为此刻心里充斥的是无奈。他搓搓手说：“看样子你是要维西尔跟在你后面了？好，那咱们就再合作一把。不过，等我告诉你维西尔负责浙江项目的sales是谁，你可不许改主意。是小薛，薛志诚。”
范宇宙大睁双眼，半天才说：“小薛？他能盯这么大的项目？”
“是他自告奋勇要盯这个项目，他在浙江签过一个客户了，进步挺快，这的确要归功于他在你手下历练的那一段。怎么样？叫他过来和你聊聊？不知道他是不是已经出差了。”言语间洪钧随手拨通小薛的分机，说：“小薛你在呐？你昨天不是说要去杭州吗？下午的飞机啊。那你过来一下吧，有位客人要见你。”
范宇宙已经站起来抽身向门口走，说：“还是我去找他吧，就不在这儿耽误你时间了。”
洪钧忙请他留步，两人客套之际范宇宙的手已经把门拉开，却看见门外立着一个人，正是小薛，一时间仿佛冥冥之中有人按下静止键，画面中的一切都突然凝滞不动，三个人都被石化了一样。也许已过许久，也许只是须臾之间，范宇宙先开了口：“小薛啊，听说你越来越出息了。”
三个人聊了不长时间，洪钧见另两人都有些无心恋战，便请小薛代他送客。小薛陪范宇宙走到电梯间，刚叫一声“范先生”就被打住，范宇宙说：“哎，怎么还这么称呼啊？你以后也叫我老范吧。如今你是厂商的人了，我得向你讨饭吃啊。”
小薛无地自容地说：“范先生，您这不是骂我吗？”
“骂你？我怎么敢啊。再说，你还怕我骂你吗？”范宇宙脸色冷峻。
“您您是不是还记恨去年的事啊？”小薛忐忑地问。
“看来你还是不了解我老范呐，我不是没完没了的人，去年的事，咱们一报还一报已经两清了。在生意场上闯荡这么多年，一码归一码，我向来分得清。”
京石高速公路北行方向快到保定的路段上，一辆黑色的奥迪a6正在混沌的夜色中快速行驶，洪钧和李龙伟坐在后排，杨文光坐在副驾驶的位子上，三人仍在谈论刚刚结束的对河北第一资源的拜访。车是杨文光找朋友临时包租的，洪钧因不知司机底细而似乎有些不放心，再一次提醒说：“还是慢点吧，京石高速这一段出过不少事，据说有点‘脏’，还是小心为好。”才说完，洪钧感到兜里的手机震动起来，一拿在手上，液晶屏幕就在昏暗的车厢里泛出蓝盈盈的光亮，来电号码是邓汶的。
邓汶上来就扬着嗓门说：“你在哪儿呢？方便吗？又有事要找你拿主意啊。”
“我在车上呢。没事，你说吧，不是我自己开车。”
“在北京吗？要不你到我这里来吧。”
洪钧没好气地说：“你还真想让我随叫随到啊，今天不可能现场咨询了，只能电话咨询，您就凑合吧。”
“ok，那我就赶紧凑合。哎，第一资源要把我们的软件拿去评测，俞威今天跟我磨了一天，非要把我们正在做汉化的行业版交给第一资源，我有些想不清楚，你觉得怎么做比较好啊？”
奥迪a6的风阻不算大，发动机静音效果也还不错，但可能是由于路面柏油的颗粒粗大，车内还是回荡着轮胎摩擦所发出的噪音，车里其他三个人都停止交谈，生怕影响洪钧接听来电。洪钧把手机贴在耳边却惊讶得一时不知如何回答，他早料定ice会很快得知第一资源要开展软件评测的事，但没想到俞威这么快就使郑总接纳ice作为评测对象之一。
邓汶不见洪钧回话就又大叫大嚷起来：“喂，听到吗？还是你说了什么我没听到？”
“你们什么时候开始为第一资源汉化那个行业版的？”洪钧问。
“刚做了两个月，现在感觉问题挺多的，下半年能不能release都说不好，现在就更拿不出手了。”
“都有什么问题啊？”
“那个英文的行业版其实就是个过渡性的，里面问题太多，我现在才明白当初卡彭特为什么急于做9。0，就是因为8。0有些关键技术是存在缺陷的，而那些缺陷在这个行业版上就显得更严重，面临海量数据的时候就全都暴露出来了。”邓汶的声音把洪钧的鼓膜震得生疼。
“英文版本身的问题你是无能为力的，汉化上有什么问题吗？”
“有啊，主要是因为我们的人都不懂这个行业的应用，就算只是把界面做英译汉也得懂人家的专业词汇啊。我前些天请一位在这个行业做过几年的人看了看我们搞的东西，你猜人家怎么说？他说我们还是别做汉化了，英文的那些术语他本来还看得懂，被我们译成中文他反而不明白了。”
“界面上那些词汇的问题，你们找个行业内的专家帮你们对数据字典把好关就可以了，我估计业务流程上面的问题会更多。”
“是啊，欧美那些企业和第一资源的很多业务流程是不一样的，这就不仅是汉化，已经都涉及客户化的工作了。我正准备招聘几个行业专家，但需要时间啊，我的人都还在学习阶段，这时候做出来的东西怎么敢交给客户评测呢？”
“俞威为什么坚持要用还没做好的行业版去参加评测？他为什么不用你们现成的8。0通用版？”洪钧问。
“你那么内行怎么连这个还猜不透？要是通用版能适合像第一资源那样的特定业务流程，还搞什么行业版啊？俞威还说，将来第一资源肯定要用行业版，如果我们拿通用版参加评测却用行业版去投标，像你们维西尔之类的肯定会去告状，所以无论如何也要拿行业版评测，评分高低只是水平问题，版本不符就是性质问